Статьи

Сегодня только и говорят о том, как важны Большие Данные. Но во многих организациях, хотя и сохраняют данные по клиентам, не извлекают из них большой пользы или не знают, что для этого нужно делать.

Как заставить работать на организацию все собранные ею Большие Данные? Перечислим восемь способов извлечь максимальную пользу из информации по клиентам и покупателям.

1. Данные по покупателям можно использовать, чтобы сделать процесс покупки более приятным и индивидуальным.

Пользуясь данными по покупателям, розничные продавцы могут давать персональные рекомендации, информировать о специальных предложениях и акциях, наиболее подходящих конкретному покупателю, а также в полной мере использовать возможности продаж дополнительных товаров и «накрутки» стоимости покупки.

В компании GameStop, торгующей видеоиграми, выяснили, что данные, накопленные в рамках программ лояльности, позволяют с большой точностью выявить интересы каждого покупателя и предпочтительные способы привлечь его внимание. Пользуясь такими данными, можно построить индивидуальный процесс шопинга для каждого покупателя.

Информация о покупателях помогает улучшать обслуживание как в обычных, так и в интернет-магазинах. К примеру, пользуясь сведениями о местонахождении покупателей и картой их распределения по магазину, можно оптимизировать людские потоки, улучшать планировку и менять размещение товара так, чтобы он лучше всего привлекал внимание. Аналогичные способы оптимизации применимы в других общественных местах — на стадионах, в аэропортах, музеях и т. п.

Данные по клиентам позволяют выявить различия в предпочтениях по регионам — это позволяет выставлять наиболее подходящий для конкретной местности товар на витрине и в ключевых точках внутри магазина.

2. Пользуйтесь клиентскими данными, чтобы персонализировать рекламные акции и специальные предложения.

Анализ данных по покупателям, рынку и конкурентам помогает составлять более действенные индивидуальные предложения, верно выбирать тактику маркетинга и планировать рекламные кампании, а также быть в курсе, когда стоит отступить. Самые лояльные покупатели приносят больше всего дохода, а благодаря анализу и соответствующим эффективным действиям компании могут обеспечить долгосрочную преданность клиентов.

Оперативный анализ покупок в традиционных магазинах и переходов на сайте помогает продавцу выяснить, какие товары, продаваемые по акциям, хорошо расходятся, какие более дорогостоящие товары лучше продаются благодаря акциям, а также каковы различия в покупательском интересе к товарам со скидками в онлайн- и обычных магазинах. Ситуативные знания, извлекаемые из данных по покупателям, помогают осуществлять наиболее эффективные рекламные акции в каждом из каналов продаж, обеспечивая обоюдную пользу: удовлетворенность покупателей и высокую выручку.

3. Пользуйтесь покупательскими данными, чтобы получить ценные отзывы, помогающие совершенствовать продукты и услуги.

Анализируя данные по покупателям, можно выяснить, какой конкретно продукт предпочел бы каждый из них и по какой цене.

В одном онлайн-турагентстве, имеющем более 2 млн пользователей, решили вознаграждать своих часто путешествующих клиентов, упростив и сделав интуитивно понятным использование этих наград. Руководствуясь результатами анкетирования и онлайн-отзывами, в агентстве смогли не только повысить удобство сайта, но и усовершенствовать программу вознаграждений, вследствие чего о сайте стали отзываться как о лучшем в своем классе.

С помощью данных по клиентам можно выяснить, у кого из них лучше всего просить отклики о новых особенностях — это будут как раз те, кому новшества и были адресованы.

4. Пользуйтесь данными по клиентам, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Большие Данные позволяют маркетологам, работающим с разными каналами продаж, отслеживать, как потенциальные клиенты становятся покупателями — можно анализировать, как именно это происходило и какие кампании оказались наиболее действенными, повлияв на решение о покупке.

Коррелируя данные по цифровой и нецифровой рекламе с историей покупок, информацией из профиля и действиями покупателей на сайтах социальных СМИ, в компаниях могут выяснять закономерности поведения наиболее прибыльных клиентов. Располагая этими знаниями, можно менять маркетинговую стратегию, адресовать ту или иную рекламу людям с определенными профилями и тем самым повысить окупаемость инвестиций в маркетинг. В одной компании благодаря анализу данных по клиентам сумели снизить затраты на приобретение новых заказчиков на 3,5 млн долл. в год и вместе с этим увеличить уровень конверсии на 20%.

В компании Vidyard, занимающейся видеомаркетингом, в деталях анализируют информацию о том, как каждый пользователь взаимодействует с ее онлайн-плеером, это помогает повышать эффективность адресного маркетинга. Учитываются не только ролики, просматриваемые на протяжении дня, но и время каждого просмотра. Анализ каждого сеанса взаимодействия с рекламным роликом дает массу контекстной информации о потенциальном покупателе, позволяя создавать узконаправленные программы привлечения клиентов и повышать продажи.

5. Пользуйтесь данными по клиентам, чтобы создавать новые продукты и услуги.

К примеру, отрасли, имеющие доступ к информации с датчиков на изделиях, могут превращать ее в новые сервисные предложения. Скажем, производитель спортивных товаров может предложить дополнительную услугу — рекомендации спортсменам по оптимизации режима тренировок, а поставщик медицинских услуг может пользоваться информацией с фитнес-трекера, чтобы персонализировать обслуживание клиента.

6. Пользуйтесь данными о клиентах, чтобы улучшить их обслуживание.

Можно руководствоваться исторической информацией — например, историей покупок и обращений в отдел поддержки. Когда клиент звонит, сотрудник может поприветствовать его индивидуально: «Здравствуйте, Джо. Спасибо, что остаетесь нашим клиентом с 1995 года. Насколько я вижу, последний раз вы звонили по поводу такого-то продукта. Возможно, у вас появился по нему новый вопрос?»

7. Пользуйтесь данными по клиентам, чтобы повышать организационную эффективность, снижать риски и противодействовать мошенникам.

Во многих компаниях сведения о клиентах рассматривают как инструмент экономии затрат, отмечают в компании Capgemini. Из числа участников проведенного ею опроса 65% сообщили, что считают Большие Данные ключевым средством повышения организационной эффективности и конкурентоспособности.

8. Пользуйтесь данными о клиентах, чтобы создать контент, которым можно делиться.

Собранную информацию — результаты опросов, например, — можно превращать в привлекательную, интересную инфографику для публикации в социальных сетях и побуждения к обсуждению вашего бизнеса.

- Jennifer Lonoff Schiff. 8 ways to make the most out of your customer data. CIO (US). 06/15/2015

Специалист по PR и автор книг Кевин Аллен, разрабатывавший успешные кампании, в том числе для MasterCard, говорит, что за его тридцатилетнюю карьеру в принципах руководства произошли определенные сдвиги: командно-административный стиль сменился на более мягкий, ориентированный на клиента.

«Раньше развитие, культура и стратегия компании определялись руководством, жесткость считалась для начальников необходимой, — отмечает Аллен. — Сейчас все определяет спрос. У заказчиков больше контроля, им нужны сообщества, взаимодействие и выполнение их требований. В связи с этим на всех уровнях руководства компаний вплоть до самого верхнего происходят перемены».

«Плавучесть» руководителя

Новый, более современный лидерский менталитет Аллен называет «плавучестью». Руководители, которым он присущ, заботятся не о том, чтобы раздавать указания с высоты своего положения, а о том, чтобы прислушиваться к трудностям, заботам и потребностям своих подчиненных и их заказчиков. По словам Аллена, за счет этого такой начальник «держится на плаву», выбирая, куда направить энергию предприятия.

«Способности сопереживать, быть позитивным есть у любого, но мы развиваем их общаясь с клиентами, — продолжает он. — Важны также честность и искренность во взаимодействиях, стремление прислушиваться к служащим и клиентам».

«В мире менеджмента определенно происходит эволюция, компаниям теперь приходится другими способами добиваться притока заказчиков и партнеров, — признает Джек Каллен, глава компании Modis, занимающейся рекрутингом, подбором персонала и консалтингом. — Какое-то время тому назад генеральные директора и президенты компаний предпочитали диктаторский стиль руководства. Сейчас лидерам нужно прежде всего быть открытыми, чуткими к проблемам покупателей и служащих».

Технологии меняют руководителей

Технологии являются главной движущей силой отхода от командно-административного стиля управления, уверен Каллен. В частности, благодаря социальным СМИ заказчики могут гораздо больше влиять на бизнес-практики компаний, у них появилась возможность обращаться к более широкой аудитории — как с жалобами на компанию, так и, реже, с похвалой.

«В наше время статус начальника уже не дает вам возможности сохранять дистанцию — вам приходится быть открытым и хотя бы казаться доступным для заказчиков и служащих, — считает Каллен. — Технологии способствуют демократизации, которая позволяет заказчикам и потребителям гораздо активнее участвовать в бизнесе, заставляя руководство покидать свою башню из слоновой кости, откуда раньше лишь раздавались приказы, начинать отвечать на вопросы и задавать свои, становиться более отзывчивым к откликам и предложениям».

Желание вникать в проблемы служащих и заказчиков, прислушиваться к их нуждам и потребностям не всегда можно воспитать, считает Каллен, однако такое качество необходимо для результативной работы по продвижению бизнеса.

«Сегодня быть хорошим лидером означает больше слушать и требовать откликов, а не закрываться от них, — продолжает он. — Раньше служащие могли бояться говорить то, что думают, сегодня же отзывы и предложения поощряются, а не игнорируются. Истинные лидеры не станут просто требовать и указывать, они ищут способы наладить контакт со служащими и заказчиками, чтобы дать им возможность помочь вашему бизнесу».

Сопереживание помогает уменьшить текучку

Руководители с высоким эмоциональным IQ лучше справляются с одной из главных трудностей компаний на современном высококонкурентном рынке труда — с удержанием персонала, особенно дефицитных квалифицированных специалистов, уверен Джим Повек, руководитель Padgett Performance Group.

«Порядка 80% работников могли бы назвать своего непосредственного начальника главной “причиной” ухода с работы, — считает он. — Когда ИТ-директора, менеджеры по найму и высшее руководство жалуются на текучку и невозможность удержать хороших специалистов на ключевых ролях, первое, что они должны сделать, — посмотреть в зеркало, вся ответственность лежит на них самих».

Как определить эмоциональный IQ

Руководители, обладающие эмоциональным IQ, нередко более эффективны в роли лидеров, так как способствуют повышению лояльности прямых подчиненных и их заинтересованности в работе, добавляет Повек.

Есть несколько способов определить эмоциональный IQ в процессе отбора претендентов на должности. В ряде вузов есть курсы для руководителей, посвященные эмоциональному IQ, а в корпорациях вроде Disney требуют обязательного прохождения таких курсов от занимающих руководящие должности. Тем не менее не во всех отделах кадров понимают важность эмоционального IQ и прибегают к соответствующим инструментам оценки.

По словам Повека, он пользуется методом тестирования Harrison Assessment, который помогает определить как эмоциональный IQ, так и нежелательные черты. Повек убежден, что подобные широко доступные инструменты позволяют улучшить результативность найма и снизить текучку.

Не пренебрегайте проверкой кандидатов

«Поразительно, но, несмотря на высокую точность методов оценки вроде метода Harrison Assessment, только около 20% менеджеров по найму пользуются подобными инструментами, — сетует Повек. — Озадачивает, что при всем нынешнем внимании к средствам прогнозной аналитики эти инструменты не применяются шире. По сути, в процессе такой оценки люди сами рассказывают вам, как удержать их на работе, каковы их цели и как вы сможете извлечь максимум пользы из их способностей. Так почему же не пользоваться этим активнее?»

На большинстве предприятий кадровый отдел так перегружен, что добавлять еще один этап к процессу найма кажется перебором, отмечает он: «Кадровики нередко настолько заняты своими повседневными обязанностями, что поиск и отбор кандидатов отходит на задний план. Зачастую все дело ограничивается составлением списка кандидатов, отобранных лишь по рейтингам системы отслеживания соискателей, по которым никак не определишь, есть ли у человека эмоциональный IQ и прочее. В результате вместо необходимой комплексной проверки происходит какой-то скоростной отбор, при этом теряется весь смысл процесса найма».

Проверкой также могут пренебрегать, пытаясь ограничить затраты, но Повек называет это отговоркой, поскольку расходы из-за высокой текучки и найма не тех людей могут намного превысить стоимость инструмента вроде метода Harrison Assessment.

«Затраты — это вообще не оправдание, поскольку подобные средства тестирования на самом деле ускоряют процесс найма, — добавляет он. — А потери из-за приема на работу не того человека или ухода ценного специалиста будут гораздо выше». Повек говорит, что, по его опыту, эмоциональным IQ обладают около 80% из тех, кто лучше всего справляется со своими обязанностями по работе.

«Инструменты тестирования такого рода необходимо пропагандировать среди менеджеров по найму, а пользоваться ими стоит, даже когда те нанимают будущих непосредственных подчиненных, — подчеркивает Повек. — С укреплением экономики и увеличением выбора мест работы специалисты начинают отдавать предпочтение компаниям и руководителям, которые будут заботиться о своих служащих. Если эмоциональный IQ — это точный индикатор лидерских качеств, почему не уделять больше внимания его оценке?»

- Sharon Florentine. Top Leadership Quality Isn't What You'd Expect. CIO. July 29, 2014

1. Сделайте «уборку»

Вместо подробного списка рабочих обязанностей и повседневных задач сосредоточьтесь при составлении резюме на том, как вы решали рабочие задачи, советует Дональд Бернс, исполнительный карьерный консультант Executive Promorions: «Подобные истории успеха относятся к числу важнейших элементов резюме. Вам надо не только указать результаты, которые вы принесли работодателю, но и описать их контекст, особенно если эти результаты были достигнуты в сложных условиях. Дело не в количестве информации, которую вы приведете, а в том, чтобы рассказать историю вашей карьеры в достижениях».

2. Ориентируйтесь на тех, кто вас будет читать

Секрет хорошего стиля, в том числе в резюме, — ориентироваться на потенциального читателя, уверен Стивен Ван Вриде, исполнительный архитектор решений IT Tech Exec, компании, занимающейся карьерным менеджментом. Но когда нужно написать о самом себе в резюме, тут даже профессиональные писатели могут зайти в тупик, отмечает он. «Даже при впечатляющем списке работодателей, проектов и успехов на консалтинговом поприще, прекрасных рекомендациях и характеристиках на вас ни за что не обратят внимания, если все это читателю не интересно», — полагает он.

Ван Вриде рекомендует соискателям задаться вопросами: «Кто будет читать резюме и что они ожидают увидеть? Найдет ли отклик сообщение, которое я пытаюсь передать, у читателей — рекрутеров, менеджеров по найму и кадровиков? Если ответ — «не совсем», это может значить, что ваше резюме нуждается в переработке».

3. Расскажите убедительную личную историю

Разработка личного «бренда» на основе истории вашей карьеры важна, чтобы резюме не оставляло ощущение отсутствия индивидуальности, отмечает Бернс: «Мне подобные резюме встречаются часто — я их называю «скучный бред без бренда». Их берешь и никогда не можешь понять с первого взгляда, что именно претендент ищет и в чем он хорош».

Стоит покопаться в воспоминаниях и выбрать историю, которая сделает рассказ о карьере, работе и опыте более интересным и увлекательным для потенциальных работодателей.

4. Пользуйтесь опытом продаж

Самый важный элемент в резюме — это показатели: цифры продаж, количество совершенных сделок, достигнутые цифры оборота и т. д. «Нужно перечислить важные детали, показатели результативности, — подчеркивает Росс Макферсон, президент Career Quest, эксперт в области карьерных стратегий. — Без показателей вы просто не сможете выделиться на фоне других кандидатов с аналогичным опытом работы и образованием. Если, описывая каждую свою должность, вы просто перечисляете обязанности, то упускаете шанс показать, насколько хорошо вы работали».

5. Обновляйте свое резюме

Как минимум раз в год уделите время обновлению резюме, советует Кейтлин Сэмпсон, карьерный консультант Regal Resumes. Обратите внимание на оформление документа, проверьте, чтобы вся информация о нынешних и прошлых работодателях была верной, и добавьте новые навыки, опыт и знания, приобретенные за последний год.

Стоит также исключить места, где вы работали больше 10–15 лет назад, а также убрать опыт работы, не имеющий отношения к должности, на которую вы претендуете сейчас. «Если вы 22 года тому назад три месяца работали в бакалейном магазине, это упоминать не нужно», — поясняет Сэмпсон. И не забудьте о проверке орфографии. Пропущенные запятые или несколько слов с ошибками, возможно, не кажутся вам большим грехом. Но для менеджера по найму или работодателя это может иметь огромное значение. Если не уверены в чем-то, пусть ваше резюме посмотрят друзья или коллеги, и не забудьте учесть их советы и исправления.

6. Не скромничайте

Бывает, что скромность и сдержанность нужны, но ваше резюме — это не тот случай, уверена Шерил Линч-Симпсон, исполнительный карьерный консультант Executive Resume Rescue: «Если ваше резюме слишком стандартное, оно потеряется в море идентичных описаний заслуг, которые наверняка есть у любого претендента на ту же должность».

Важно заострить внимание на уникальных достижениях, успехах, навыках и знаниях — особенно для кандидата, который пусть и опытен, но не имеет за спиной десятков лет рабочего стажа.

7. Не лгите

При поиске работы как никогда справедливо выражение, что ложь может помочь в настоящем, но у нее нет будущего. Возможно, выглядит заманчивым приукрасить трудовую историю, преувеличить навыки или даже присвоить себе высокие ученые степени, если это даст вам преимущество перед другими претендентами на сверхконкурентном рынке труда. Но даже если ложь пройдет незамеченной поначалу, потом она неоднократно ударит по вам — вы можете снова оказаться в безработных, да еще и с подпорченной репутацией, отмечает Трейси Кэшмен, старший вице-президент по поиску ИТ-специалистов WinterWyman.

8. Избегайте информационной перегрузки

Большинство работодателей, читая резюме, в первую очередь просматривают даты, круг обязанностей, типы проведенных проектов и прочие детали, но есть тонкая грань между необходимым количеством информации и подробностей, чтобы заинтересовать менеджера по найму или рекрутера, и излишней многословностью, утомляющей читателя.

Чтобы резюме лучше удерживало внимание, придерживайтесь самых ярких и важных моментов вашей карьеры, укажите бюджет проектов, полученные технические навыки, объем экономии времени и денег, а также численность команды, которой вы управляли. Рекрутеры часто обращают внимание прежде всего именно на количественные показатели, а работодатели по ним оценивают достижения и результативность.

9. Не злоупотребляйте сленгом

Если ваше резюме пестрит «модными» словами, жаргоном и малопонятными техническими терминами, вы повышаете вероятность его отправки в корзину.

«Если вы злоупотребляете жаргоном или ваше резюме переполнено цифрами и процентами без контекста, читать его будет очень трудно — это распространенный недостаток большинства встречающихся резюме, особенно ИТ-специалистов, — продолжает Бернс. — Пишите ясным и простым языком, чтобы понравиться читателям, чтобы они вас понимали».

10. Как и когда нарушать правила

В некоторых случаях правила написания резюме созданы, чтобы их нарушать. Иногда необходимо отказаться от традиционного хронологического порядка, чтобы представить карьеру в лучшем свете. «Если вы создали что-то важное в начале карьеры, а остальное время развиваете первоначальный успех, то нужно перевернуть обычную структуру резюме с ног на голову, чтобы продемонстрировать это достижение, — уверен Бернс. — Составляя резюме, я должен сжать типичный двухчасовой рассказ о карьере в документ, который должен быть прочитан и понят примерно за шесть секунд. Подавляющее большинство успешных людей совершают прорыв где-то в середине карьеры или ближе к концу, но если это не так, вам можно нарушить правила, чтобы подготовить впечатляющее резюме, подчеркивающее ваши навыки и опыт, рассказывающее нужную историю».

11. Размещайте достижения так, чтобы они произвели максимальное впечатление

Обычно у автора резюме есть всего 10–15 секунд, чтобы заинтересовать рекрутера, менеджера по найму или кадровика, отмечает Сэмпсон. Поэтому важно наиболее впечатляющие достижения и прочую информацию разместить так, чтобы произвести максимальный эффект. «Резюме привлечет больше внимание с первого взгляда, если разместить эти сведения так, чтобы их прочли и поняли в течение 10–15 секунд после начала чтения, — подчеркивает она. — Если эффективно представить ваши опыт и компетенцию, вы легко заинтересуете читателя и произведете на него благоприятное впечатление».

- Sharon Florentine. IT Resume Makeover: Top 11 Tips From 2014. CIO. Dec 2, 2014

Сегодня два фактора заставляют компании принципиально менять свой подход к работе на рынке:

• более агрессивная политика традиционных конкурентов;
• выход на рынок новых игроков.

Большинству компаний с каждым годом становится все труднее поддерживать конкурентные преимущества, поскольку соперники стремятся добиться паритета по всем показателям — как по цене продуктов и сервисов, так и по их качеству и используемым технологиям. В то же время развитие Интернет-магазинов, краудфандинга и вирусного маркетинга позволяет стартапам успешно конкурировать с крупными корпорациями, давно работающими на рынке.

Эти растущие угрозы заставляют компании искать новые способы работы на рынке, что требует коренной перестройки самого подхода к ведению бизнесу.

Что мешает трансформации бизнеса?

На пути к трансформации своего бизнеса для работы в новых условиях многие компании сталкиваются с комплексом проблем, среди которых:

• нацеленность корпоративной культуры на выполнение давно отложенных бизнес-процессов, а не на применение инноваций;
• проблемы, связанные с организацией совместной работы сотрудников различных подразделений крупной компании, расположенных в разных городах и странах;
• ориентированность бизнес-процессов на работу с бумажными документами, сложный процесс принятия и утверждения решений, централизованная или иерархическая структура компании;
• неэффективное использование рабочего пространства (например, во многих компаниях, где в первой половине дня проводятся служебные совещания, офисные столы большинства сотрудников не используются по назначению).

Кроме того, для успешной конкуренции в современных условиях необходимо привлекать специалистов, способных быстро и эффективно освоить новые технологические решения, например, интрасети, системы ERP и CRM.

Новые требования к ИТ-подразделению компании

Консьюмеризация технологий и широкое использование мобильных устройств для задач бизнеса фундаментально изменили взаимотношения между ИТ-департаментом и другими сотрудниками. Однако для успешной трансформации рабочего места нельзя ограничиваться только внедрением модели BYOD (Bring Your Own Device — «принеси свое устройство») и поддержанием контроля над мобильными устройствами и хранящимися на них данных — необходимо открыть новые возможности для повышения продуктивности работы персонала. ИТ-подразделение должно быть готово к тому, что для достижения успеха в бизнесе может потребоваться быстрое развертывание новых приложений и сервисов вместе с подключением различного оборудования. Особенно важно обеспечить мобильными устройствами молодых сотрудников, для которых планшеты и смартфоны являются основными рабочими инструментами.

Мобильные приложения с доступом корпоративным данным и системам станут основным стимулом к трансформации и обеспечат существенное повышение производительности. Для этого недостаточно разрешить персоналу использовать собственные мобильные устройства — ИТ-подразделение компании должно контролировать и обслуживать эти устройства, для чего требуются соответствующая инфраструктура, продуманная корпоративная политика и управление на местах.

Трансформация на основе новых технологий

Какие же решения позволяют осуществить трансформацию рабочего места? На последней выставке CeBIT корпорация Intel продемонстрировала свои новейшие процессорные технологии, которые обеспечивают расширенную поддержку беспроводных сетей в ноутбуках. На следующем этапе поддержка беспроводных вычислений будет реализована для дисплеев с помощью таких инноваций Intel, как стандарт беспроводной связи WiGig и технологии беспроводных дисплеев ProWiDi. Эти инновации выводят беспроводную революцию на новый уровень — при работе в Интернете теперь можно применять как мобильные устройства, так и высокоскоростные док-станции — для совместного выполнения различных задач, проведения видеоконференций в высоком разрешении и быстрого обмена большими файлами при помощи технологии WiGig, которая обеспечивает высокую скорость беспроводной связи (до 7 Гбит/сек).

WiGig будет поддерживаться в ноутбуках, планшетах и трансформерах, оснащенных следующим поколением процессоров Intel с кодовым названием Skylake. Одновременно производители мобильных устройств начнут применять в своих продуктах технологию беспроводной зарядки батарей Rezence.

ProWiDi открывает возможности для использования беспроводных дисплеев высокого разрешения — потребуется лишь небольшая приставка, подключаемая к HDMI-порту дисплея, что очень удобно для проведения импровизированных совещаний. Эта технология обеспечивает безопасность и гарантирует, что с важным документом не смогут ознакомиться посторонние лица. Функция Intel Pro WiDi обеспечивает безопасное соединение Wi-Fi Direct с поддерживающими Intel Pro WiDi дисплеями, адаптерами и проекторами.

Такое расширение возможностей беспроводного подключения реализует концепцию «рабочего места, оптимизированного для продуктивности (productivity-optimised area)», которая означает поддержку мобильности в инфраструктуре офиса с помощью беспроводных мониторов, беспроводных док-станций, выделенных безопасных комнат для совещаний и т.п.

Трансформация рабочего места способствует скорейшему появлению мобильных устройств с новым форм-фактором, включая планшеты, трансформеры, ноутбуки и устройства all in one, в которых реализуются дополнительные бизнес-опции. Такое оборудование оснащается новыми процессорами Intel, в том числе процессорами 4-го поколения Intel Core vPro и 5-го поколения Intel Core vPro и Core M. Эти новинки позволяют использовать инновационный дизайн «два-в-одном», когда легкий и тонкий ноутбук одновременно представляет собой мощный планшет и способен долгое время работать от батареи. Кроме того, в 5-ом поколении Intel Core vPro реализованы функции мобильной безопасности и управляемости Intel Active Management — для обнаружения, настройки и упреждающего управления производительностью устройств на базе данных процессоров. Вне зависимости от состояния питания устройства или состояния операционной системы сотрудники ИТ-отделов могут осуществлять мониторинг функционирования этих устройств и поддерживать эффективность их работы.

Windows 10

Новая платформа Windows 10 поможет трансформировать рабочее места за счет использования мобильных вычислений и облачных приложений. Среди особенностей этой версии — бесшовный обмен документами между устройствами разных типов (десктопами, планшетами, смартфонами и ноутбуками). При использовании облачных вычислений с помощью Windows 10 уже не так важно, насколько мощным является устройство, на которым работает сотрудник, — главное, чтобы ИТ-инфраструктура компании круглосуточно обеспечивала работу с разными устройствами и разным типом доступа к данным (по кабельной сети, беспроводной связи или в удаленном режиме).

Итак, производители ИТ-устройств стремятся упростить трансформацию рабочих мест как на уровне операционной системы и приложений, так и на уровне процессоров и другого оборудования. Новое поколение продуктов предоставляет ощутимые преимущества и помогает успешно выполнить эту трансформацию.

Статья подготовлена Computerworld Россия совместно с Intel IT Center.

Работники с удовольствием пользуются методами и инструментами игрофикации, основанными на принципе побуждения к выполнению заданий ради наград. Однако недавнее исследование, совместно проведенное компанией – разработчиком программного обеспечения для игрофикации Badgeville и поставщиком инструментов для получения знаний о потребителях Instantly, показало, что самым мощным стимулом для работников по-прежнему остаются деньги. В опросе приняли участие более 500 сотрудников из различных компаний. 78% опрошенных сообщили, что в их компаниях используются средства игрофикации, и 91% – что игрофикация улучшает условия их работы. При этом 70% работников признали, что наиболее мощным стимулом вовлечения в работу все-таки являются деньги.

Средства игрофикации используются, чтобы побудить сотрудников к выполнению заданий путем создания среды соперничества и предложения возможности получить награды или одобрение. Среди опрошенных были сотрудники всех рангов, от рядовых до топ-менеджеров, и 90% выразили уверенность в том, что средства игрофикации повышают их продуктивность, а 95% признали, что получают удовольствие от их использования.

Основными преимуществами игрофикации 30% участников опроса считают повышение интереса к работе и появление чувства вовлеченности, 27% – настрой на более продуктивную деятельность. Согласно докладу, чаще всего игрофикация используется при обучении (это отметили 64% респондентов) и в мероприятиях, направленных на сплачивание рабочего коллектива (83%).

Стив Симс, директор по разработке Badgeville, отметил что игрофикация все шире применяется в корпоративном мире, причем важную роль в этом процессе играют отделы ИТ. «Департаментам ИТ стоит готовиться к тому, что их будут привлекать к проектам по внедрению игрофикации в различных областях деятельности, таких как управление продажами и качеством обслуживания, обучение и создание инновационных разработок, – пояснил Симс. – ИТ-отделы и сами могут получить преимущества от игрофикации в широком круге областей, включая обеспечение чистоты кода, контроль за соблюдением нормативных требований, за своевременным осуществлением проектов и т. д.».

Судя по результатам исследования, игрофикация – эффективное средство побуждения к работе, но сильнее на рабочий настрой сотрудников все-таки влияют другие факторы. Респонденты указали, что в первую очередь их интерес к командной работе помогают поднять премии (70%), на втором месте (62%) – публичное одобрение результатов работ, а для 58% опрошенных главный стимул – это повышения по службе. Ниже по списку идет стремление к достижению общей цели (45%) и удобство, обеспечиваемое программными средствами организации совместной работы (27%). Деньги оказались на первом месте и среди личных мотиваторов (31%), за ними следуют стремление продемонстрировать высокие достижения (27%) и удовлетворенность от выполненной работы (14%).

Работники хотели бы пользоваться системами игрофикации, но без принуждения к применению некоторых инструментов. Большинство опрошенных рассчитывают на то, что в современных компаниях будут внедряться системы игрофикации (63%), при этом больше половины (58%) сообщили, что от них требуют применять конкретные инструменты, предоставленные работодателем. Около половины респондентов (48%) указали, что им приходится пользоваться тремя-четырьмя разными системами одновременно.

- Lauren Brousell. Gamification tools motivate workers – but not as much as money. CIO. August 18, 2015

Вопрос об импортозамещении, то есть постепенном вытеснении зарубежных ИТ российскими разработками, приобрел особую актуальность в связи с обострением международной политической обстановки и ухудшением экономической ситуации в стране. Наиболее эффективно стратегия импортозамещения может быть реализована лишь при условии выработки единых концептуальных подходов к решению проблемы, в том числе на уровне предприятий.

По плану импортозамещения в радиоэлектронной промышленности, разработанному Минпромторгом, к 2020 году доля отечественных рабочих станций, ноутбуков, лезвийных серверных систем, систем хранения данных должна вырасти в госсекторе до 38%, а на массовом рынке – до 90%. Это очень серьезный вызов для отечественных ИТ-компаний. Что же касается замены операционных систем на локальные продукты, построенные на базе свободно распространяемого программного обеспечения, то конкретных планов властями еще не выработано.

Несмотря на это, уже сейчас многие предприятия и производственные объединения пытаются сформировать собственные программы по внедрению отечественного ИТ-оборудования и ПО, разрабатывают детальные планы реализации стратегии импортозамещения. Но такая работа чаще всего ведется без согласования с другими участниками экономической деятельности. Кроме того, в части импортозамещения ПО и ИТ-оборудования отсутствуют отраслевые детальные форматы планов, методики и оценки локализации, рекомендации по каждому виду ПО и ИТ-оборудования, что делает процесс импортозамещения ресурсоемким и трудно предсказуемым. По тем же причинам попытки заменить импортную технику на российские аналоги приводят не к фактическому импортозамещению, а скорее к компромиссному сосуществованию импортного и российского ПО и ИТ-оборудования.

Посмотрим, как это могло бы происходить в распределительных сетевых компаниях, где модель ИТ носит стандартизированный характер и может быть разделена на три уровня: бизнес-приложения, технологические системы, оборудование и инфраструктура.

Бизнес-приложения

В 2014 году был проведен самостоятельный анализ использования базовых платформ автоматизации бизнес-приложений в ряде распределительных электросетевых компаний России. Результаты этого экспресс-анализа показали, что около 18% основных бизнес-приложений в компаниях базируются на платформе SAP ERP (бухгалтерский и налоговый учет, управление финансами и договорами), 15% работают на платформе «1С», 32% опираются на заказные разработки и промышленные информационные системы, а более 35% всех процессов в компаниях еще не автоматизированы и осуществляются с использованием таблиц Microsoft Excel.

Тот факт, что 35% бизнес-процессов еще не автоматизировано, позволяет строить ИТ-стратегию и корпоративную ИТ-архитектуру с учетом выбора отечественных бизнес-систем автоматизации. А это значит, что ключевой тактикой первого этапа импортозамещения бизнес-приложений для отечественных производителей ПО должно стать не вытеснение иностранных информационных систем с их позиций, а занятие свободных ниш, в которых только планируется автоматизация.

Сейчас на рынке представлен широкий спектр отечественных и иностранных решений для создания различных ИТ-систем для бизнеса. Однако они имеют серьезные различия. В ряде сегментов наши разработки ориентированы преимущественно на предприятия малого и среднего уровня, они лучше адаптированы к требованиям местных заказчиков и локального законодательства. А иностранные платформы зачастую больше соответствуют запросам крупных предприятий и холдингов, которым требуется широкий набор функций, универсальность и высокая производительность. Это значит, что российским разработчикам необходимо совершить качественный рывок в разработке ПО, иначе они не смогут полноценно конкурировать с зарубежными бизнес-приложениями по всем направлениям.

Технологические системы

Стабильность работы технологических систем является ключевым фактором для распределительных электросетевых компаний. Требования к надежности, а также высокая стоимость внедрения технологических систем требуют особого внимания и индивидуального подхода при их замене на любые аналоги, в том числе и отечественные.

Отечественные и иностранные вендоры в области технологических систем предлагают решения разных классов и назначений. Класс систем диспетчерского управления и сбора данных (SCADA) представлен продуктами PSI, Telvent, General Electric, Siemens, ABB, отечественными аналогами – «Монитор Электрик», «Систел», «НТК Интерфейс». В классе cистем интеллектуального учета Smart Metering доступны решения Sagem, SilverSpring, Aclara, Sensys, Itron, Echelon и отечественные аналоги – «Матрица», «Энергомера». Класс систем управления устранением аварий и технологических нарушений (OMS/DMS) представлен широкой линейкой продуктов иностранных вендоров, у которых отсутствуют российские конкуренты в данном сегменте, – Telvent, General Electric, Siemens, ABB, Oracle, Tekla, PSI, Intergraph и пр.

Российские производители средств телеуправления и телеизмерения занимают устойчивые позиции на рынке. Однако у нас полностью отсутствуют отечественные высокоуровневые системы управления технологической сетью. До сих пор развитие таких систем сдерживало отсутствие серьезного спроса со стороны российских компаний. Стимулировать спрос сетевых компаний способны только регуляторы. При правильном подходе подобные системы позволят сетевым компаниям существенно оптимизировать операционные издержки. Для создания новых классов технологических систем необходимы изменения в тарифной политике распределительных сетевых компаний – они должны получить возможность включать инвестиции на создание технологических программных продуктов в тарифы для потребителей.

Оборудование и инфраструктура

Что касается используемого в сетевых компаниях ИТ-оборудования, то, по усредненным оценкам, сейчас порядка 96% рабочих мест пользователей оснащены зарубежной вычислительной техникой. Абсолютное большинство (99%) работников используют в служебных целях импортные мобильные устройства. Все сети целиком базируются на зарубежных коммутаторах и маршрутизаторах. То же самое – с оборудованием для IP-телефонии и ВКС, серверами, системами хранения данных, телекоммуникационными шкафами, СКС, ИБП и климатическими установками. Лишь малая доля (5%) оборудования связи на наших предприятиях произведена в России. Здесь, конечно, возможности для импортозамещения очень широки.

Есть немало отечественных компаний, способных заменить продукцию иностранных вендоров. Например, cерверное оборудование отчасти может быть вытеснено российскими аналогами. То же самое с пользовательским оборудованием. И вместо иностранных коммуникационных решений могут быть установлены отечественные продукты.

Увы, российские конкурентоспособные ИТ-системы высокой производительности для обслуживания сложных бизнес-приложений могут появиться на рынке не ранее чем через пять лет. Так записано в плане импортозамещения, разработанном в Минпромторге. Поэтому в критичных отраслях и на энергетических предприятиях целесообразно использовать альтернативные западным продукты зарубежных производителей – из стран, не поддерживающих санкции против РФ. Многие из них готовы пройти локализацию и сертификацию своего ИТ-оборудования в РФ.

Предложения к плану

Оптимальный алгоритм импортозамещения ИТ в распределительных сетевых компаниях мог бы строиться на основе разделения всех ИТ-систем на четыре блока, в каждом из которых внедрение российских разработок пойдет в своем темпе. Ключевой тактикой для первого блока является не вытеснение иностранных информационных систем с занятых ими позиций, а занятие свободных ниш, в которых только планируется или продолжается автоматизация. Для второго блока необходима дополнительная оценка совместимости импортозамещающих систем с уже используемыми системами. Тут требуются разработка концепции их интеграции с подготовкой детального плана по импортозамещению и бюджета, а также разработка ТЭО. В третьем блоке должна произойти постепенная замена иностранного ИТ-оборудования по мере его износа или поломки (в среднем от 1 до 5% оборудования в год), в том числе замена персональных компьютеров и периферии. В четвертый блок входят ПО и ИТ-оборудование, аналоги для импортозамещения которого отсутствуют, и здесь остается только ждать появления конкурентоспособных отечественных разработок.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Об авторе: Дмитрий Пшиченко, директор департамента развития и сопровождения корпоративных автоматизированных систем ПАО «МОЭСК», представил собственное видение того, как может и как должна быть реализована стратегия ипмпортозамещения в стране. Это мнение специалиста, который непосредственно на предприятиях своей отрасли наблюдает за процессами, обусловленными политикой властей по вытесенению зарубежных технологий отечественными, dmitry@pshychenko.com

Редакция и автор хотели бы установить с читателями диалог по вопросам реализации стратегии импортозамещения. Пожалуйста, присылайте свои отклики и предложения на электронную почту dmitry@pshychenko.com, а также cio@osp.ru

Пока технологические гиганты Microsoft, Google и Apple, регулярно выпуская обновления, заплатки и исправления своего программного обеспечения, пытаются защититься от уязвимостей нулевого дня и других угроз, слабое звено в цепи безопасности — беспечный и несведущий сотрудник — остается самым слабым, как и прежде.

В значительной степени это объясняется тем, что не существует технологии, которая могла бы полностью исключить капитуляцию очередного отдельно взятого пользователя перед все более сложными атаками социальной инженерии. За последний год мы много раз слышали, что самые масштабные бреши в данных за всю историю были пробиты атакующими, которые вводили в заблуждение сотрудников организаций. И все это — несмотря на настойчивые предупреждения специалистов о том, что в вопросах повышения безопасности нельзя ограничиваться поверхностными лекциями раз в полгода или презентациями в PowerPoint.

По итогам недавнего опроса, проведенного компанией Dark Reading, более половины из 633 респондентов считают, что «опасность угроз социальной инженерии обусловлена прежде всего тем, что сотрудники организаций имеют о них недостаточное представление». Тест из десяти вопросов McAfee Phishing Quiz, в котором приняли участие более 30 тыс. человек из 49 стран, показал, что 80% из них не смогли отличить по крайней мере одно фишинговое сообщение электронной почты от настоящего. Среди бизнес-пользователей лучшие результаты продемонстрировали сотрудники ИТ-служб и научно-исследовательских подразделений, но и у них точность распознавания составила лишь 69%.

Из всего этого можно сделать вывод, что обмануть человека по-прежнему не составляет особого труда. Главный специалист компании Social-Engineer по вопросам взлома систем с использованием человеческого фактора Крис Хаднаджи в интервью Dark Reading заметил: «Как видно из новостей, атаки через социальные медиа проводятся очень успешно». По его словам, это обусловлено тремя основными причинами. Первые две связаны с человеческими слабостями, а третья — с заметным совершенствованием самих атак.

Во-первых, люди запрограммированы на то, чтобы помогать другим. Такова уж человеческая природа, что нам всегда хочется доверять людям.

Во-вторых, у большинства пользователей недостаточные знания о характере угроз. «Компании не уделяют необходимого внимания тому, чтобы обучать своих сотрудников вопросам безопасности, и это отражается на действиях работников, — указал Хаднаджи. — Психологические факторы, помноженные на недостаток образования, создают благодатную почву для социальной инженерии. Особенно опасны для пользователей хорошо подготовленные атаки. Все начинается со сбора информации в Сети или в открытых источниках. Именно отсюда социальная инженерия черпает свою жизненную силу. После того как информация собрана, злоумышленникам становится ясно, какой вектор атаки сработает лучше».

Тереза Пэйтон, занимавшая прежде пост директора ИТ-службы Белого дома, а ныне являющаяся генеральным директором компании Fortalice Solutions, согласна с тем, что информация, добытая из открытых источников, предоставляет атакующим гораздо более мощные инструменты для ввода своих жертв в заблуждение. «Они выясняют, кто входит в состав высшего руководства организации, какая юридическая фирма ее обслуживает, узнают имена корпоративных серверов, текущие проекты, характер взаимоотношений с поставщиками и многое другое, — пояснила она. — Перед началом сложной атаки с использованием методов социальной инженерии проводится разведка, на которую чаще всего уходит менее одного дня».

Атакующие уже практически устранили одно из наиболее слабых своих мест. Остались в прошлом те дни, когда в их письмах присутствовало множество орфографических и грамматических ошибок, не оставлявших сомнений в том, что мы имеем дело с фишингом.

Сегодня они используют средства орфографической и грамматической проверки и нанимают специалистов, корректирующих текст их писем. В прошлом такое встречалось крайне редко.

И наконец, все большее распространение приобретает «вишинг», когда атакующий совершает телефонный звонок, представляясь сотрудником соседнего отдела, и побуждает получателя письма щелкнуть по указанной в нем ссылке без тщательной проверки присланного.

«Представьте, что атакующий направляет секретарю зараженную электронную почту, а затем звонит ему по телефону и просит подтвердить получение письма, утверждая, что в нем содержится нечто очень важное для организации, — предлагает свой сценарий генеральный директор компании ThetaRay Марк Газит. — Причем обычно инициатор звонка остается на линии до тех пор, пока не убедится, что сотрудник запустил присоединенный файл».

К вишингу относится и отправка сотрудникам SMS со ссылкой на фишинговый сайт или электронного сообщения, в котором говорится, что их платежные карты блокированы. Отвечая на это сообщение, взволнованная жертва зачастую раскрывает атакующему свои банковские учетные сведения или персональные данные.

Единственный эффективный способ противодействия атакам подобного рода — это улучшение качества обучения. Необходимо менять преобладающую сейчас модель, когда гораздо больше внимания уделяется соблюдению требований к «проверке ящика», чем непрерывному повышению осведомленности сотрудников в вопросах безопасности.

«Тренировки не следует превращать в какое-то событие, — считает Пэйтон. — Занятия должны приводить к позитивным результатам и укреплению системы безопасности. Сегодня же большинство подобных мероприятий вырождается в компьютерные тренировки с дремлющими участниками — и от них нет никакого толку».

Необходимо поддерживать с сотрудниками обратную связь, выяснять, почему протоколы безопасности мешают им выполнять свою работу. Предлагаемые советы должны помогать людям и на работе, и дома, а рекомендации должны превратиться в нечто большее, чем просто упражнение по выполнению определенных требований.

Эффективное обучение подразумевает демонстрацию реальных примеров. «В рабочие часы мы иногда имитируем поведение других сотрудников, чтобы получить доступ в здание, — рассказал Хаднаджи. — Цель состоит не в том, чтобы люди выглядели глупо, а в том, чтобы выявить слабые места и найти способы их укрепления».

«Одноразовые тренировки, проводимые в больших группах в стиле учебного лагеря, не работают, — добавил Газит. — Обилие информации, никак не связанной с повседневной деятельностью сотрудников, вряд ли пойдет им на пользу. Они сразу забудут все, как только вернутся на свое рабочее место».

Сотрудники должны почувствовать, что обучение действительно им нужно. Руководители, бухгалтеры, администраторы и рабочие не подвергаются одним и тем же киберугрозам, и обучение должно помочь каждой из этих групп научиться распознавать и отражать конкретные атаки, с которыми им приходится сталкиваться.

Конечно, как и в технологической сфере, ничто не может сделать организацию полностью пуленепробиваемой. Но хорошее обучение значительно снижает риск. Хаднаджи упомянул об одной компании, решившей проверить уровень осведомленности своей команды, набранной два года тому назад. Тесты показали, что 80% сотрудников инициировали переход по ссылкам в фишинговой электронной почте, 90% стали жертвами вишинга и 90% не приняли никаких мер, для того чтобы защититься от коллег, которые, выдавая себя за них, проникали на их рабочее место.

«Мы провели разъяснительную беседу, после чего уже на более сложных тестах они все успешно заблокировали, — вспоминал Хаднаджи. — Нам так и не удалось войти в систему под их именем».

Это показывает, насколько эффективной может оказаться хорошая тренировка. «Утверждения, согласно которым «лекарства от человеческой глупости не существует», разбиваются о нашу веру в возможность исправления ситуации, — подчеркнул Хаднаджи. — Ведь дело вовсе не в том, что люди глупы, а в том, что, будучи недостаточно осведомленными и образованными, они просто не знают, как следует поступать в моменты, когда на них обрушивается атака».

- Taylor Armerding. The human OS: Overdue for a social engineering patch. CSO (US). 10/13/2014

Группа компаний InfoWatch вывела на рынок решение для многоуровневой защиты от кибератак — Attack Killer.

Как пояснил исполнительный директор InfoWatch Всеволод Иванов, появление нового продукта связано со стремительной эволюцией технологий информационной безопасности и изменением их роли в бизнесе предприятий. Если в 1999-2007 годах технологии информационной безопасности прежде всего защищали компьютеры организаций, способствуя ускорению обмена информацией между пользователями, то в период с 2007-го по 2012 год их основной задачей стала защита данных средствами шифрования и предотвращения утечек. Сейчас же, по мнению Иванова, главным предназначением систем инфомационной безопаности является защита бизнеса.

Действительно, информационные технологи стали неотъемлемой частью бизнес-среды – с их помощью осуществляются все электронные платежи и банкинг, управленческие решения в компаниях тоже принимаются посредством ИТ – на виртуальных совещаниях и в рабочих группах, объединенных электронными коммуникациями, в том числе через мобильные устройства.

Таким образом информационная безопасность и безопасность бизнеса теперь являются тождественными понятиями, однако на уровень этой безопасности сильно влияют текущие экономические и политические факторы, утверждает руководитель InfoWatch.

К примеру, сокращение доходов сотрудников (по инициативе работодателя или вследствие инфляции) ведут к воровству, коррупции, мошенничеству и саботажу в организациях. Кризис также обусловил рост числа целенаправленных нападений на корпоративные ИТ-ресурсы, процессы и системы, поскольку стоимость организации таких атак значительно снизилась, а методы нечестной конкуренции применяются все шире.

По данным аналитического центра InfoWatch, в 2012 году 37% компаний считали, что могут подвергнуться таргетированным атакам, и лишь 3% компаний действительно были атакованы. А в 2014 году уже 92% компаний ответили, что их могут атаковать. При этом 22% компаний оказались реальными жертвами подобных нападений.

В InfoWatch утверждают, что традиционные средства бессильны против целенаправленных атак, поскольку хакеры теперь используют сложные программы, написанные специально для обхода средств безопасности и антивирусных программ.

Среди наиболее опасных атак Иванов выделяет нападения, направленные на отказ в обслуживании — DDoS (Distributed Denial of Services), атаки, эксплуатирующие уязвимости веб-приложений или программного кода бизнес-приложений, атаки с использованием специально разработанного программного обеспечения, а также комплексные атаки, сочетающие разные приемы нападения. Противодействие таким атакам должно быть комплексным и ориентированным не на защиту ИТ-ресурсов как отдельной сущности, а на защиту бизнеса в целом, — решили в InfoWatch и запустили проект разработки комбинированного средства для борьбы с целенаправленными нападениями — Attack Killer.

16 сентября этот продукт был представлен общественности. Руководитель проекта, заместитель генерального директора группы компаний InfoWatch Рустэм Хайретдинов, отметил, что Attack Killer изначально проектировался как коробочное решение, которым могли бы пользоваться не только специалисты в области информационной безопасности, но и обычные менеджеры компаний.

Решение реализует многоуровневый подход к обнаружению и защите от таргетированных атак и основано на уже готовых технологиях четырех узкоспециализированных российских разработчиков. Так, компании Cezurity и Appercut, входящие в InfoWatch, отвечают в Attack Killer за обнаружение атак, выявление уязвимостей и недекларированных возможностей в программном коде приложений. Защиту веб-инфраструктуры обеспечивают разработки компании Wallarm, а блокирование DDoS-атак осуществляется средствами компании Qrator Labs.

Все эти защитные технологии, утверждают в InfoWatch, работают в Attack Killer как одно целое, непрерывно обмениваясь данными и анализируя потенциальные угрозы. И управление защитной системой также осуществляется из единого веб-интерфейса.

Ежедневно Attack Killer выдает пользователям детализированные отчеты о зафиксированных атаках, найденных уязвимостях, попытках их эксплуатации, аномальной активности приложений и DDoS-атаках, а также рекомендации по устранению уязвимостей. Хайретдинов подчеркивает, что для интерпретации этих отчетов не требуются специальные знания, поэтому работать в системе Attack Killer смогут специалисты невысокой квалификации и даже обычные пользователи. Первый контракт на приобретение данного решения заключил с InfoWatch банк «Югра».

ИТ — это мир не только компьютерных систем, но и людей, которые с ними работают. Взаимодействие, взаимоуважение, страсть к работе — все это необходимо для высоких результатов, чем бы ни занимался ваш ИТ-отдел: написанием кода, уничтожением «багов», поддержкой бизнес-пользователей или защитой корпоративных систем.

Но по мере того как технологии становятся все более развитыми, а компьютерные системы — все богаче конфиденциальными данными, одному из аспектов человеческой натуры — доверию — приходится уделять все больше внимания.

Наверняка вам приходилось нанимать прекрасных специалистов, тех, кто, как подсказывало вам чутье, были идеальными кандидатами. А потом нередко оказывалось, что они превосходили лучшие ожидания. Но время от времени вы все же упускали предупреждающие знаки, указывающие на то, что с виду прекрасному претенденту или талантливому трудолюбивому сотруднику недоставало, скажем так, твердых нравственных принципов.

Нет большего разочарования, чем когда кто-то, кем вы восхищались, кому доверяли и в кого вкладывали свои силы, начинает воровать у компании, тайно получает доступ к конфиденциальным сообщениям электронной почты или покупает себе компьютерное «железо», пользуясь банковской картой клиента.

Конечно, далеко не всегда можно разглядеть в ком-то несуна. Но есть несколько сигналов тревоги, на которые обязательно надо обращать внимание. Они не дают стопроцентной гарантии выявления жуликов, и всегда нужно следовать принципу презумпции невиновности. Считайте нижеследующее не то чтобы лакмусовой бумажкой для выявления воров, скорее, набором уроков, усвоенных на горьком опыте работы со служащими, которые позднее оказывались недобросовестными.

Сигнал № 1: несовпадения при проверке биографических данных

Один из лучших специалистов, которого я нанял за последние три десятка лет, это женщина, которая призналась на интервью, что совершила ужасную ошибку в подростковом возрасте. Она подрабатывала в продовольственном магазине на военно-морской базе, и ее вместе с другими поймали на присвоении сумм, которые списывались как якобы возвращенные покупателям. Результат — судимость.

Во время интервью она предельно откровенно рассказала об этом, и было видно, что она глубоко раскаивается. Она заверила меня, что больше подобного не произойдет. Проверка биографии показала, что это ее единственная неприятность с законом — не было даже штрафов за превышение скорости.

Я нанял ее, и она остается одним из лучших сотрудников вот уже десять лет. Сейчас она менеджер, подчиненные любят ее, она ни разу нас не подвела. А еще она одна из лучших моих помощниц в выявлении несунов среди служащих. Это очень ценный навык и подтверждение того, что не стоит безапелляционно отказываться от найма людей, показавших, что оставили прошлые ошибки позади.

Совсем другое дело — еще несколько кандидатов, которые не признались в наличии судимости, пока это не обнаружилось при обязательной у нас проверке биографии. Для меня подобный обман теперь имеет решающее значение. Обычно к тому времени, когда приходят результаты проверки, человек уже приступает к работе на испытательном сроке. Нет ничего хуже, чем выяснить, что кто-то, на кого вы потратили время и кому поверили, был с вами нечестен. Да, рассказывать о судимостях неприятно, но доверие в этом случае завоевывается либо теряется уже в самом начале.

Это был урок, усвоенный на трудном опыте. Единственный сотрудник, которого я оставил после того, как он не признался в судимости, в итоге украл у компании компьютерное оборудование на несколько тысяч долларов. Я узнал об этом, когда он попросил зайти к нему помочь с диагностикой вируса на домашнем компьютере. Войдя, я обнаружил компьютерную стойку за несколько тысяч долларов, компьютеры и сетевое оборудование, идентичное тому, что было у нас на работе. По изменившемуся выражению его лица было видно, что он понял мою догадку.

Он пытался оправдываться, заявив, что это старое, уже списанное оборудование и что предыдущий начальник разрешил забрать его домой для «обучения». Но телефонного звонка и проверки серийных номеров оказалось достаточно, чтобы выяснить, что аппаратура числится в активе компании.

Сигнал тревоги № 2: кандидат жалуется, что предыдущие работодатели ему не доверяли

Не зря говорят: «Если ты всегда оказываешься жертвой, то проблема, скорее всего, в тебе». Неудачный опыт работы с предыдущими начальниками был у многих, если не у большинства. Нередко это становится причиной ухода с работы. Но если сотрудник жалуется на своих бывших руководителей, то при малейшей провокации вы тоже гарантированно попадете в его список злодеев.

Сигналом тревоги здесь служат жалобы на то, что предыдущие работодатели не доверяли кандидату, — особенно если это подкрепляется подозрительными историями. Помню, один служащий жаловался, как его прошлому начальнику не нравилось, что тот открывает файлы с ведомостями по зарплате топ-менеджеров. Немного понаблюдав за ним, я выяснил, что он просматривает вообще много всяких данных, которые ему не следовало бы видеть. Уверен: он и меня добавил в свой список врагов.

Сигнал тревоги № 3: сотрудник знает то, чего не должен знать

К работнику, который всегда в курсе событий до того, как о них открыто объявят, стоит относиться с подозрением. Был у меня один такой сотрудник-«прорицатель». По поводу этой его способности в офисе вечно шутили. Он был в курсе предстоящих реорганизаций, знал, когда кого-то собирались нанять или уволить, причем в мельчайших подробностях.

Как-то раз я был включен в состав комиссии, выбиравшей лучшего работника месяца. Сотрудник-всезнайка был в списке претендентов, и после быстрого голосования выбор пал на него. Поскольку все были в курсе, как быстро он узнает новости, мы решили сразу пройти к нему в кабинет, чтобы объявить о награде и поздравить: наконец-то нам удастся его удивить.

Когда я зашел, чтобы пожать ему руку, он мне с улыбкой вложил туда записку: «Уже знаю, лучший работник месяца. Поздравляю себя!» Надо заметить, что это было еще до появления сотовых телефонов и что после голосования все разошлись одновременно. Мы тогда решили, что это было очередное подтверждение его невероятной способности предвидеть будущее.

Оказалось, что на самом деле он просто насовал везде микрофонов и скрытых камер. В конечном счете его поймали на видеосъемке в уборных.

Тревожный знак № 4: сотрудник хвалится, что может взломать системы компании

Как ни странно, большинство из тех, кто взламывает аккаунты своих коллег, хвастают этим перед другими коллегами. Если служащий чем-то недоволен и рассказывает, как он мог бы при желании отомстить, считайте, что вы предупреждены. В большинстве подобных случаев никто не докладывает руководству, а если и докладывает, то начальство не принимает жалобу всерьез.

Но, по опыту, если угрозы такого рода высказываются, этого достаточно, чтобы принять меры. Во-первых, проинструктируйте служащих о необходимости сообщать о подобных «пассивно-агрессивных» угрозах, и когда о них докладывают, отнеситесь к этому серьезно. Пусть вышестоящий начальник побеседует с таким служащим в присутствии работника кадрового отдела, а вы обыщите его жесткий диск на предмет наличия там хакерских инструментов и следов несанкционированного доступа к информации.

То же относится к служащим, застигнутым при пользовании инструментами взлома, если это не входит в их служебные обязанности. То же касается работников, у которых были найдены списки паролей других пользователей.

Если в результате расследования выяснилось, что сотрудник еще не занимался несанкционированным взломом систем, стоит его предупредить, что это недопустимо и может привести к немедленному увольнению, а также что за его действиями будут в течение какого-то времени пристально следить.

Может показаться, что такие меры чересчур строги, но десятки лет опыта научили меня подавлять подобные угрозы в зародыше. Я не раз находил у подчиненных информацию, которой у них быть не должно, и я верю, что нужно подходить к проблеме серьезно и напоминать еще не провинившимся хвастунам о необходимости соблюдать дисциплину и не выходить за рамки дозволенного.

Тревожный сигнал № 5: завидя начальника, сотрудник быстро переключает экран

Такое происходит часто: задержавшись у офисной ячейки, вы видите, как сидящий в ней быстро переключает что-то на экране. Скорее всего, он пытается скрыть, что занимается посторонними делами вместо работы. Но если вы замечаете, что до переключения на экране явно были какие-то ресурсы, относящиеся к работе, это не просто сигнал тревоги, а вой сирены: корпоративный сайт или базу данных, с которой работает сотрудник, нет нужды скрывать от руководителя. Если вы замечали подобное неоднократно, проведите тщательное расследование.

Тревожный сигнал № 6: сотрудник никогда не уходит в отпуск

К тем, кто никогда не берет отпуск, нужно относиться с подозрением. Чтобы не попасться, жуликам нужно постоянно заметать следы, поэтому они не могут позволить себе даже отгул. Именно поэтому во многих компаниях отпуск для сотрудников является обязательным.

У нас была одна женщина, которая проработала в компании больше сорока лет. Она была старательной, и ее все любили, несмотря на некоторые причуды. Например, она никогда не уходила в отпуск, даже когда ей грозили за это санкциями. Я был ее начальником пять лет. Каждый раз, когда мы подводили итоги года, я замечал, что она не брала отпуск, и пытался уговорить ее все же сделать это. Она отшучивалась и давала обещание скоро отдохнуть. Но проходил еще год, а отпуск она так и не брала.

На третий год я пригрозил ей увольнением, если она не возьмет отпуск. Я даже снизил ее итоговый рейтинг за год и уменьшил премию. Она не ушла в отпуск, а выполнить угрозу мне совесть не позволила — все же ветеран компании.

На пятый год мы все-таки заставили ее уйти в отпуск на неделю. Но вот чудеса — она продолжала появляться день ото дня «посмотреть, как без нее идут дела». Мне приходилось ее буквально под руки выводить из офиса — я всерьез беспокоился по поводу ее здоровья, учитывая, сколько она работала без перерывов.

А потом на ее имя начали приходить чеки: оказалось, что она больше двадцати лет получала «откаты» от операторов связи, с которыми мы работали. А еще она фиктивно устроила к нам на работу сына, и компания платила ему по страховке. В общей сложности она украла за два десятка лет больше полумиллиона долларов.

Эта милая пожилая женщина, которую все называли «наша бабушка», основательно обобрала своего работодателя. Никогда не позволяйте эмоциям брать верх над рассудком.

Сигнал тревоги № 7: сотрудник покидает компанию в гневе

Если сотрудника увольняют, это в любом случае для него стресс, в том числе в ситуации, когда такое происходит не в наказание за его действия. Сокращение может стать для сотрудника очень неприятной неожиданностью, особенно если случается в трудный для него период. Иногда недовольство может перейти все границы. А если речь идет о сотруднике, у которого на протяжении многих лет был удаленный доступ к корпоративной сети с привилегиями уровня root, компанию может ждать настоящее бедствие.

Естественно, при увольнении работника необходимо отключать его аккаунты; компании не раз страдали, когда этого не делалось. Нередко сотрудник с админскими привилегиями также знает «общеизвестные» пароли других сисадминов (на самом деле делиться паролями, конечно, ни в коем случае нельзя) и может знать имена и пароли других пользователей. Бывают очень сложные случаи: если среднестатистический работник может иметь доступ к 10–15 различным системам, то в распоряжении админов комплектов верительных данных намного больше.

Необходимо также выяснить, к каким внешним онлайн-сервисам и системам в сетях партнеров имел доступ увольняемый. Все верительные данные, которые он мог знать, нужно изменить. «Общие» аккаунты с высоким уровнем привилегий, пароли к которым не менялись на протяжении многих лет, тоже необходимо исправить.

Не стоит подозревать всех подряд

Перечисленные тревожные сигналы могут быть многим знакомы. Возможно, вы сталкивались с какими-то из них буквально на днях. Может, даже вы сами подавали какой-то из них, но это не значит, что вы взламывали сеть работодателя.

Следить, чтобы сотрудники не занимались на работе противозаконными вещами, разумеется, стоит, но надо знать меру. Если кто-то из работников пользуется заслуженным доверием, не бойтесь давать ему дополнительные полномочия: не переусердствуйте с подозрениями.

— Roger A. Grimes. 7 warning signs an employee has gone rogue. InfoWorld. Mar 2, 2015

Объявлены лауреаты «Шнобелевской премии» 2015 года, научного аналога «Серебряной калоши» и других наград за сомнительные достижения. «Шнобеля», напомним, вручают за реальные научные проекты, которые «заставляют усмехнуться, а потом задуматься». Ну или, как в случае некоторых лауреатов этого года, брезгливо скривиться. Итак, шнобелевские достижения — 2015.

Литература. Открытие, что во всех языках есть аналог междометия «хм», выражающего сомнение и недоверие

И без исследований легко представить, что даже у самой причудливой внеземной формы жизни, к примеру, у кристаллов, общающихся с помощью световых импульсов, какое-то сочетание сигналов наверняка будет означать «хм».

Химия. Исследование, посвященное тому, как частично вернуть яйцо из вареного состояния в сырое

На самом деле, это совершенно серьезное исследование: открыт способ быстрого восстановления исходной формы свернувшихся белков, которые могут быть ценными для исследовательской работы; биологи просто продемонстрировали эффективность своего метода на примере яичного белка, который сперва варят, а потом возвращают в жидкое состояние.

Физика. Открытие, что практически все млекопитающие опустошают свои мочевой пузырь за время от 8 до 44 секунд

Вот уж поистине ценная информация! Не правда ли, вдохновляет, когда знаешь, в чем ты равен голубому киту, ягуару и белой крысе.

Диагностическая медицина. Открытие о том, что острый аппендицит можно обнаружить путем проезда с пациентом по «лежачему полицейскому»

Трудно представить, как появилась данная тема исследования. Хотя подождите: машины скорой помощи, вот в чем дело! Но все же как-то тревожно: что дальше, диагностика перелома пальцев с помощью рукопожатия?

Математика. Попытка выяснить, насколько соответствует действительности молва о том, что марокканский правитель, царствовавший в XVII и XVII веках, был отцом 888 детей

Мулай Исмаил по прозвищу Кровожадный был правителем Марокко с 1672-го по 1727 год. Считается, что за время своего царствования он стал отцом почти 900 детей. Куда уж там семейству Даггаров из реалити-шоу «19 детей и будут еще». Исследователи, приняв во внимание все возможные переменные, установили что 888 это не предел: на самом деле правитель мог зачать не меньше 1171 ребенка.

Биология. За демонстрацию того, что походка кур, если им к хвосту привязать утяжелитель, похожа на то, как ходили динозавры

Трудно поверить, что это был научный эксперимент — больше похоже на то, как развлекались бы со скуки деревенские дети: «Смотри, Билли, курозавр-рекс!» «Эдди, черт возьми, хватит уже дурью маяться и вычисти курятник!»

Медицина. Открытие, согласно которому поцелуи и секс полезны для здоровья

Думаю, люди бы целовались и занимались сексом даже если бы это вызывало рак, но с другой стороны, приятно знать, что акты интимной близости способствуют снижению аллергических реакций и залечиванию кожных рубцов. Это все равно что выяснить, что поедание мороженого благотворно влияет на психическое здоровье — прекрасно, но разве кому-то нужны дополнительные причины, чтобы есть мороженое?

Менеджмент. Открытие о том, что переживание стихийного бедствия в раннем возрасте может вызвать пожизненную склонность к рискованным затеям

На самом деле, довольно важное открытие — если вы пережили катастрофу без серьезных потерь, то можете начать подсознательно ощущать себя неуязвимым, что позволит вам, к примеру, без лишних сомнений купить компанию Compaq или начать выпускать New Coke.

Экономика. «Шнобель» присужден за то, что сотрудникам полиции Бангкока платят премии за отказы от взяток

Лучше всего то, что им можно без тени сомнения верить, когда они заявляют, что не берут взяток. Ведь что их может заставить солгать? «Если кто и будет давать взятки нашим офицерам, то уж лучше мы сами!» — решили, должно быть, полицейские власти.

Физиология и энтомология. Создание Шкалы силы ужалений Шмидта и открытие области на человеческом теле, где пчелиные укусы ощущаются болезненнее всего

Если быть точным, это премия из двух частей. Шкала силы ужалений Джастина Шмидта создана давно, и относительно хорошо известна, так что это своего рода награда за «карьерные достижения». Вторая часть премии присуждена американскому ученому, который методично давал себя жалить пчелам в 25 областях на теле, чтобы выяснить, где больнее всего qwqwq.